Lectura práctica de Google Ads para dueños de negocio.
Escrito de forma que podrías hacerlo tú mismo si quisieras. Hay gente que lo hace, y es un desenlace perfectamente bueno.
¿Tienes una duda concreta?
Pregúntala aquí. Normalmente la contestamos por escrito y después la publicamos en esta página.
La lista de auditoría
Las siete cosas que revisar en tu propia cuenta, en el orden que normalmente más importa: medición, términos de búsqueda, estructura, geografía, anuncios, landings y los ajustes que gastan en silencio.
Medir bien las conversiones
Por qué el clic de WhatsApp sin medir es el error más caro de las cuentas españolas, los ocho fallos de medición más comunes, y qué configurar en su lugar.
Landings que convierten tráfico de pago
Por qué la tasa de conversión de la página mueve más los resultados que las pujas, los cinco fallos que más vemos, y qué debe llevar una página hecha para una búsqueda concreta.
Cuánto presupuestar
Cómo sacar un presupuesto mensual realista a partir de lo que vale un cliente, por qué 600 € suele ser el mínimo, y qué categorías y ciudades necesitan bastante más.
Cómo son los primeros noventa días
Semana por semana: medición, construcción, lanzamiento controlado, optimización semanal, y qué es razonable esperar en cada etapa.
Manuales por sector
Dieciocho sectores, cada uno con su estructura de campañas, su lista de negativas, su estacionalidad y su forma de medir. Lo específico, no lo general.
Guías por ciudad
Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Málaga y Bilbao: qué cambia en costes, competencia, idiomas y segmentación entre un mercado y otro.
Escenarios de trabajo
Tres situaciones típicas — urgencias, ticket alto y ciclo largo — con cómo armaríamos la cuenta en cada una y qué vigilaríamos el primer mes.
Las preguntas incómodas
De quién es la cuenta, qué pasa si te vas, por qué no garantizamos contactos y cuándo te decimos que la búsqueda pagada no es tu canal.
Cuatro cosas que conviene saber antes de gastar un peso
Tu coste por contacto no significa nada sin tu tasa de cierre
Un contacto de 60 € es caro si cierras uno de cada diez y el trabajo deja 150 €. Es barato si cierras uno de cada tres y el trabajo deja 3.000 €. Antes de juzgar cualquier campaña, calcula cuánto puedes pagar por un cliente y divídelo entre tu tasa de cierre para obtener cuánto puedes pagar por contacto. La mayoría de los dueños nunca ha hecho esa cuenta, y cambia todas las decisiones que vienen después.
Treinta conversiones es cuando los datos empiezan a ser reales
Por debajo de eso lo que estás viendo es sobre todo ruido. Por eso importan los noventa días, por eso los presupuestos muy pequeños batallan, y por eso las primeras tres semanas de cualquier campaña se deben juzgar por si se construyó bien y no por su coste por adquisición.
El informe de términos de búsqueda es la pantalla más útil de Google Ads
No el panel, no la pestaña de recomendaciones, no el nivel de optimización — que es una medida de cuánto sigues las sugerencias de Google, no de lo bien que rinde tu cuenta. El informe de términos te dice qué escribió realmente la gente antes de gastarse tu dinero, y leerlo cada semana es la mayor parte de lo que consiste una buena administración.
Lo que te cobra Google no es solo la inversión
Google añade en España un recargo por costes normativos ligado al Impuesto sobre Determinados Servicios Digitales, del 2% al redactar esto. Y la factura llega desde Google Irlanda: si tu empresa está dada de alta como operador intracomunitario, sin IVA y con autorrepercusión; si no, con IVA español. Si configuras 2.000 € al mes, lo que sale de tu cuenta no es exactamente eso. Tenlo en cuenta desde el principio y pide a tu gestoría que revise cómo declarar esas facturas.
Vamos agregando guías con el tiempo. Si hay algo que quieras que expliquemos, escríbenos — normalmente lo contestamos directo y después lo publicamos aquí.