Google Ads para empresas de fontanería

Cómo busca realmente la gente en este mercado

La demanda de fontanería se parte en dos mitades que casi no se tocan. Está la urgencia (fuga, tubería reventada, atasco, sin agua caliente) en la que la persona escribe al primer fontanero que le conteste y el precio importa poco. Y está el trabajo planificado (cambio de instalación, sustitución de calentador, reforma de baño) en el que se piden tres presupuestos y se decide en una semana.

En España hay un factor que muchos fontaneros pasan por alto: una parte grande de los daños por agua se tramita con el seguro del hogar. Quien tiene seguro llama primero a la aseguradora; quien busca en Google suele ser alguien sin seguro, con un siniestro que el seguro no cubre, o alguien que se cansó de esperar al perito. Los anuncios que hablan de rapidez y de precio cerrado conectan con ese cliente mucho mejor que los que prometen “calidad y profesionalidad”.

Las campañas que conviene separar

Estas son las divisiones que normalmente importan en fontanería. Cada una merece su propio presupuesto, porque un presupuesto compartido siempre deriva hacia lo que convierte más barato — que rara vez es lo que mejor te paga.

• Urgencias y servicio fuera de horario, con campaña e inversión propias
• Detección de fugas sin obra (cámara térmica, geófono), con un ticket y un cliente distintos
• Calentadores y termos eléctricos: sustitución e instalación
• Cambio de bañera por plato de ducha, una de las búsquedas más rentables del sector
• Renovación de bajantes y tuberías en edificios antiguos
• Mantenimiento para comunidades de propietarios y administradores de fincas

Palabras negativas desde el día uno

Toda cuenta de fontanería que construimos arranca con una lista de negativas, y crece cada semana a partir del informe de términos de búsqueda. Un punto de partida para este sector:

Esto es una fracción de una lista real. Las cuentas maduras de esta categoría suelen cargar varios cientos de negativas, la mayoría descubiertas en términos de búsqueda reales y no adivinadas de antemano.

Temporadas y horarios

Las urgencias no respetan el horario de oficina. Si contestas WhatsApp a las once de la noche, la campaña de urgencias debe seguir activa a esa hora y el anuncio debe decirlo; si no contestas, es mejor apagarla que pagar clics que se pierden. Las primeras heladas disparan averías de calentadores y tuberías en el interior y el norte, y agosto se comporta de forma peculiar: menos demanda en las ciudades y un pico en la costa y en las segundas residencias.

Qué cuenta como conversión aquí

Un formulario enviado no es un cliente de fontanería. Lo que importa es una visita con dirección. Medimos por separado formularios, clics a WhatsApp y llamadas, y trabajamos con quien atiende los mensajes para marcar cuáles terminaron en trabajo cobrado. Cuando treinta o cuarenta de esos resultados vuelven a Google como conversiones offline, las pujas empiezan a perseguir trabajo real en lugar de perseguir a quien rellena más formularios.

Qué necesita la página de destino

El tráfico pagado de esta categoría no debería aterrizar en la portada de tu web. La página que recibe el clic necesita, como mínimo:

• Zona de trabajo por barrios y municipios reales, no “toda la provincia”
• Tiempo de respuesta arriba del todo, no escondido en un párrafo
• Botón de WhatsApp fijo y visible desde el primer segundo
• Un precio de referencia (desplazamiento o “desde”) para que el clic malo se filtre solo
• Una página por servicio principal, no una sola con todo lo que haces

Las construimos cuando la web actual no puede sostener el tráfico — es el único servicio de diseño que ofrecemos, precisamente porque la campaña depende de ello.

Los errores que más vemos en cuentas de fontanería

• Una sola campaña llamada “Fontanería” con urgencias, fugas, calentadores y reformas compartiendo inversión
• Concordancia amplia en “fontanero” sin negativas, que compra cursos, precios de material y gente buscando trabajo
• Segmentar toda la provincia porque “da más volumen”, cuando la mitad está a una hora de coche
• Contar como conversión cualquier llamada de más de 15 segundos, incluidos proveedores y comerciales