Google Ads para empresas de climatización
Es el sector más estacional de la búsqueda de pago en España. Gana quien mueve la inversión la semana en que llega la ola de calor, no quien escribe los anuncios más ingeniosos.
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Cómo busca realmente la gente en este mercado
Dentro de cada empresa de climatización hay dos negocios que Google Ads trata de forma muy distinta. La reparación y la recarga son urgentes, sensibles al precio y de mucho volumen: a quien se le estropea el split un martes a 40 grados escribe a tres empresas en diez minutos. La instalación y la sustitución son más lentas, valen varias veces más por trabajo y traen preguntas de financiación, marcas, frigorías y consumo.
En España hay además un tercer negocio que crece: la bomba de calor y la aerotermia, que sustituyen calderas de gas y gasóleo. Se investigan durante semanas, tienen un ticket muy alto y se mueven con el precio de la energía y con las ayudas públicas cuando las hay. Mezclar esa campaña con reparaciones de split es garantizar que nunca reciba impresiones.
Las campañas que conviene separar
Estas son las divisiones que normalmente importan en climatización. Cada una merece su propio presupuesto, porque un presupuesto compartido siempre deriva hacia lo que convierte más barato — que rara vez es lo que mejor te paga.
- Reparación y recarga de gas, con tope de inversión diario
- Instalación de split y multisplit, la campaña de mayor volumen de valor
- Aerotermia y bombas de calor, ticket alto y decisión lenta
- Mantenimiento y limpieza, contactos baratos con gran valor a largo plazo
- Conductos y climatización centralizada en viviendas
- Contratos comerciales: oficinas, restaurantes, comercios
Palabras negativas desde el día uno
Toda cuenta de climatización que construimos arranca con una lista de negativas, y crece cada semana a partir del informe de términos de búsqueda. Un punto de partida para este sector:
Esto es una fracción de una lista real. Las cuentas maduras de esta categoría suelen cargar varios cientos de negativas, la mayoría descubiertas en términos de búsqueda reales y no adivinadas de antemano.
Temporadas y horarios
La primera ola de calor del año es el momento más rentable del calendario, y se ve venir con días de antelación en la previsión de AEMET. Movemos inversión antes del pico, no después, porque las estrategias automáticas reaccionan a los datos de ayer y el calor no espera. En otoño e invierno el mismo dinero se va a bombas de calor, aerotermia y mantenimiento, no a apagarse. En el sur la temporada de frío es corta; en el interior y el norte la calefacción pesa tanto como el aire.
Qué cuenta como conversión aquí
Reparación e instalación nunca deben contar como la misma conversión. Una solicitud de mantenimiento y un presupuesto de aerotermia valen cosas muy distintas, y si Google las ve iguales optimizará hacia la que sea más fácil de conseguir, que siempre es la barata. Les damos acciones y valores separados y, cuando el sistema del cliente lo permite, importamos el importe del trabajo cerrado para que la cuenta aprenda qué campañas producen instalaciones.
Qué necesita la página de destino
El tráfico pagado de esta categoría no debería aterrizar en la portada de tu web. La página que recibe el clic necesita, como mínimo:
- Financiación visible desde el primer momento en la página de instalación
- Ahorro estimado en la factura de la luz, que mueve más que la marca
- Páginas separadas de reparación, instalación y aerotermia
- Empresa habilitada y certificación para manipular gases fluorados
- Disponibilidad en el día para reparación; plazo de presupuesto para instalación
Las construimos cuando la web actual no puede sostener el tráfico — es el único servicio de diseño que ofrecemos, precisamente porque la campaña depende de ello.
Los errores que más vemos en cuentas de climatización
- Una inversión compartida entre reparación e instalación, donde la instalación siempre pierde
- Dejar la cuenta con presupuesto mensual fijo durante una ola de calor
- Meter aerotermia en la misma campaña que las recargas de gas
- Ignorar las palabras de mantenimiento porque el ticket inmediato es pequeño
En esta web no vas a encontrar un número para llamar, y es a propósito. Todo ocurre por WhatsApp, SMS, correo o el formulario. Recibes respuestas escritas que puedes releer, reenviar a tu socio y usar para reclamarnos, en lugar de una reunión de cuarenta minutos que hay que encajar la semana que viene.
Cuando algo se explica mejor enseñándolo que escribiéndolo, te enviamos un vídeo corto de pantalla o una nota de voz. Lo ves cuando puedas, no cuando nos venga bien a nosotros.
El orden en el que ocurre el trabajo.
- Semana 1: auditoría escrita gratuita de la cuenta o del mercado
- Semana 1: medición reconstruida, incluidos los clics de WhatsApp
- Semana 1 y 2: campañas separadas por valor y urgencia, negativas cargadas, anuncios escritos
- Semana 2: lanzamiento controlado con presupuesto limitado
- Semana 3 en adelante: trabajo semanal de términos y informe escrito cada lunes
¿De quién es la cuenta?
Tuya. Construida con tu facturación, y todo se queda contigo si te vas.
¿Cuánto cuesta?
490 € al mes más IVA por la gestión, publicado en la página de precios. Tu inversión va directo a Google.
¿Por cuánto me ato?
Mes a mes, treinta días de preaviso, sin penalización.
¿Me dicen si no soy buen candidato?
Sí, en la auditoría, antes de que hayas pagado nada.
Preguntas de dueños de climatización
¿Qué hago fuera de temporada?
No bajar a cero. El otoño y el invierno son cuando se investigan bombas de calor y aerotermia, cuando se venden los mantenimientos y cuando los clics están más baratos. Normalmente la inversión se reduce y se desplaza: menos urgencia, más calefacción y remarketing a quien pidió presupuesto en verano.
¿Sirve Performance Max en climatización?
A veces, cuando la medición es honesta y la campaña de Búsqueda ya es rentable. Lanzada demasiado pronto gasta encantada en tráfico barato y de baja intención y reporta un coste por contacto muy bonito que no se traduce en trabajo.
¿Se pueden programar los anuncios según mis equipos?
Sí, y deberían. Si tienes dos equipos y para el martes ya están completos, seguir comprando clics de urgencia el miércoles es pagar por decepcionar a gente. La programación y el ritmo de gasto se pueden ajustar a los días en que sí tienes capacidad.
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¿En qué ciudad trabajas?
Los costes y la forma de segmentar cambian bastante entre mercados.