Google Ads para empresas de reformas

Cómo busca realmente la gente en este mercado

Una solicitud de reforma de cocina puede valer 25.000 € o no valer nada, y la búsqueda casi nunca te dice cuál. Quien escribe “cuánto cuesta reformar una cocina” puede estar a seis semanas de firmar o a dieciocho meses de pensárselo en serio. Esa distancia es la razón por la que estas cuentas o parecen espectaculares en número de contactos y fracasan en facturación, o generan cinco contactos al mes que cierran todos.

Lo que funciona es calificar dentro del embudo, no en la visita. Rangos de precio en la landing, importe mínimo de obra dicho abiertamente, y campañas separadas por estancia y por alcance. El cambio de bañera por plato de ducha merece mención propia: es una búsqueda enorme en España, con decisión rápida y precio cerrado, y funciona como puerta de entrada a reformas completas de baño.

Las campañas que conviene separar

Estas son las divisiones que normalmente importan en reformas. Cada una merece su propio presupuesto, porque un presupuesto compartido siempre deriva hacia lo que convierte más barato — que rara vez es lo que mejor te paga.

• Reforma de cocina, el segmento de mayor intención y más competido
• Reforma de baño y cambio de bañera por plato de ducha
• Reforma integral de piso
• Rehabilitación de fachadas y zonas comunes para comunidades
• Suelos, pintura y carpintería como servicios de entrada
• Reforma de locales y oficinas, campaña aparte

Palabras negativas desde el día uno

Toda cuenta de reformas que construimos arranca con una lista de negativas, y crece cada semana a partir del informe de términos de búsqueda. Un punto de partida para este sector:

Esto es una fracción de una lista real. Las cuentas maduras de esta categoría suelen cargar varios cientos de negativas, la mayoría descubiertas en términos de búsqueda reales y no adivinadas de antemano.

Temporadas y horarios

La investigación de reformas se concentra en enero y otra vez en septiembre, y los contratos se firman semanas o meses después. Hay un patrón muy español: mucha gente quiere la obra hecha en agosto, cuando está de vacaciones, y la decide en primavera. Por ese desfase, juzgar una cuenta de reformas a los treinta días no sirve de casi nada: los contactos del primer mes siguen vivos en el tercero.

Qué cuenta como conversión aquí

Contar formularios en reformas es activamente engañoso. Lo que medimos es el paso siguiente: visita concertada, mediciones hechas, presupuesto enviado, contrato firmado. Devolver los datos de presupuesto y contrato a Google como conversiones offline no es un lujo en este sector: es la única forma de que la plataforma aprenda a distinguir a un propietario serio de alguien coleccionando ideas.

Qué necesita la página de destino

El tráfico pagado de esta categoría no debería aterrizar en la portada de tu web. La página que recibe el clic necesita, como mínimo:

• Un importe mínimo dicho abiertamente, que ahorra más horas que cualquier otra cosa
• Galería de obras reales con zona y rango de inversión
• Proceso y plazos explicados, porque la incertidumbre es la objeción principal
• Licencias y trámites con el ayuntamiento: quién se encarga
• Financiación y forma de pago por fases, dicho con claridad

Las construimos cuando la web actual no puede sostener el tráfico — es el único servicio de diseño que ofrecemos, precisamente porque la campaña depende de ello.

Los errores que más vemos en cuentas de reformas

• Optimizar hacia contactos baratos, que en reformas significa optimizar hacia curiosos
• Esconder el rango de precio y luego quejarse de que los presupuestos no cierran
• Evaluar el canal a los treinta días, antes de que se firmen los primeros contratos
• Una sola campaña para cocinas, baños, pisos completos y locales