Google Ads para tejados e impermeabilización

Cómo busca realmente la gente en este mercado

La demanda de tejados es de las más concentradas que existen. Buena parte del año hay un goteo de búsquedas de mantenimiento y presupuesto, y de repente llueve tres días seguidos y no para el teléfono: gotera, filtración, humedad en el techo, se ha movido una teja. Esa gente contrata en el día y apenas negocia. En el Mediterráneo el pico llega con las lluvias torrenciales de otoño; en el norte, con los temporales de invierno.

La otra mitad es la preventiva y la de comunidades: impermeabilización de terrazas y cubiertas, rehabilitación de tejados de edificios, retirada de uralita. Es el tráfico rentable, porque compite menos y el trabajo se planifica con calma, aunque las comunidades deciden en junta y los plazos se alargan. Las buenas cuentas invierten fuerte en preventiva antes de la temporada y guardan músculo para la urgencia durante ella.

Las campañas que conviene separar

Estas son las divisiones que normalmente importan en tejados. Cada una merece su propio presupuesto, porque un presupuesto compartido siempre deriva hacia lo que convierte más barato — que rara vez es lo que mejor te paga.

• Reparación de goteras y tejas, urgente
• Impermeabilización de terrazas y cubiertas planas, por sistema (lámina, poliuretano, caucho)
• Rehabilitación de tejados de comunidades de propietarios
• Retirada de amianto y uralita, por empresa inscrita en el RERA
• Canalones y bajantes, un servicio de entrada con poca competencia
• Cubiertas de naves y locales, campaña aparte

Palabras negativas desde el día uno

Toda cuenta de tejados que construimos arranca con una lista de negativas, y crece cada semana a partir del informe de términos de búsqueda. Un punto de partida para este sector:

Esto es una fracción de una lista real. Las cuentas maduras de esta categoría suelen cargar varios cientos de negativas, la mayoría descubiertas en términos de búsqueda reales y no adivinadas de antemano.

Temporadas y horarios

Todo el año gira alrededor de las lluvias. La campaña preventiva debe estar invirtiendo fuerte a finales de verano en el Mediterráneo y en otoño en el norte, antes de que suban las pujas. Durante la temporada, las campañas de urgencia se activan el día que se anuncian lluvias fuertes en tu zona y se reducen cuando pasan, en lugar de dejarlas funcionando un mes después de que la demanda se haya evaporado. Fuera de temporada rinde más el trabajo de comunidades y el remarketing a quien pidió presupuesto y no cerró.

Qué cuenta como conversión aquí

Los contactos de este sector hay que calificarlos antes de contarlos. Separamos la solicitud de revisión, la urgencia por gotera y el presupuesto de obra completa, y en lo posible devolvemos a la cuenta qué contactos tenían metros reales, propietario real y un tejado accesible. Sin esa información la cuenta optimizará con total confianza hacia los formularios más baratos de internet, que en este sector casi nunca valen nada.

Qué necesita la página de destino

El tráfico pagado de esta categoría no debería aterrizar en la portada de tu web. La página que recibe el clic necesita, como mínimo:

• Prueba de que eres local: fotos de obras en barrios reconocibles
• Sistemas que aplicas y años de garantía, que es la objeción principal
• Precio por metro cuadrado o un rango “desde”, porque todo el mundo lo pregunta primero
• Qué puedes hacer y qué no mientras sigue lloviendo
• Formulario corto y WhatsApp arriba: en una urgencia nadie rellena ocho campos

Las construimos cuando la web actual no puede sostener el tráfico — es el único servicio de diseño que ofrecemos, precisamente porque la campaña depende de ello.

Los errores que más vemos en cuentas de tejados

• Empezar a anunciarse cuando ya ha llovido y las pujas están al doble
• Enviar el tráfico de urgencia y el de preventiva a la misma página genérica
• No bloquear las búsquedas de precio de material y de cómo impermeabilizar uno mismo
• Juzgar la cuenta por coste por contacto cuando lo único que importa es coste por obra firmada