Google Ads para despachos de abogados

Cómo busca realmente la gente en este mercado

En especialidades competidas y grandes ciudades, un clic puede costar decenas de euros. Hay materias, como la Ley de Segunda Oportunidad o las reclamaciones bancarias, donde despachos con inversiones enormes empujan los precios a niveles que un despacho pequeño no puede sostener en palabras genéricas. A esos precios, una cuenta con concordancia amplia y sin negativas no rinde poco: quema la inversión del mes en días.

La otra mitad del problema es la atención. En lo jurídico, casi todo el valor se decide después del clic: qué rápido respondes, si alguien filtra el asunto antes de que un abogado dedique su tiempo, y si los asuntos que no vas a aceptar se descartan pronto. Los despachos que arreglan esa parte suelen mejorar más que los que rehacen las campañas.

Las campañas que conviene separar

Estas son las divisiones que normalmente importan en despacho. Cada una merece su propio presupuesto, porque un presupuesto compartido siempre deriva hacia lo que convierte más barato — que rara vez es lo que mejor te paga.

• Extranjería: arraigo, nacionalidad, permisos de residencia, con campañas en varios idiomas
• Laboral: despidos, reclamaciones de cantidad, incapacidades
• Familia: divorcio, custodia, pensiones, modificación de medidas
• Herencias y sucesiones, una materia estable y menos competida
• Reclamaciones bancarias y Ley de Segunda Oportunidad, muy competidas
• Mercantil y empresa, con ciclo largo y valor alto por asunto

Palabras negativas desde el día uno

Toda cuenta de despacho que construimos arranca con una lista de negativas, y crece cada semana a partir del informe de términos de búsqueda. Un punto de partida para este sector:

Esto es una fracción de una lista real. Las cuentas maduras de esta categoría suelen cargar varios cientos de negativas, la mayoría descubiertas en términos de búsqueda reales y no adivinadas de antemano.

Temporadas y horarios

Hay patrones reales por materia: lo laboral sube tras oleadas de despidos y en septiembre, lo familiar repunta en septiembre y en enero, y agosto es un mes flojo porque es inhábil a efectos judiciales para la mayoría de actuaciones. Como el clic es tan caro, ajustar el horario de los anuncios a cuando alguien responde de verdad es de los cambios con mayor retorno de toda la cuenta.

Qué cuenta como conversión aquí

Formularios y llamadas dicen muy poco en lo jurídico. La cuenta necesita aprender qué contactos estaban cualificados, cuáles llegaron a primera consulta y cuáles se convirtieron en encargo firmado, y eso exige devolver la información del despacho a Google como conversiones offline. Los despachos que lo hacen acaban con campañas que pujan hacia las materias que sí quieren.

Qué necesita la página de destino

El tráfico pagado de esta categoría no debería aterrizar en la portada de tu web. La página que recibe el clic necesita, como mínimo:

• Una página por especialidad: nunca la página institucional del despacho para tráfico de pago
• Número de colegiado y trayectoria del abogado responsable
• Cómo se cobra: precio cerrado, por fases, porcentaje o por horas, dicho con claridad
• Si la primera consulta es gratuita o de pago, y cuánto dura
• Idiomas en los que atendéis, imprescindible en extranjería

Las construimos cuando la web actual no puede sostener el tráfico — es el único servicio de diseño que ofrecemos, precisamente porque la campaña depende de ello.

Los errores que más vemos en cuentas de despacho

• Una campaña para varias especialidades con valores de asunto completamente distintos
• Concordancia amplia en un sector donde un clic equivocado cuesta un día de inversión
• Competir en Segunda Oportunidad o reclamaciones bancarias sin el volumen para aguantarlo
• Anuncios activos a horas en las que nadie responde el WhatsApp