Google Ads para inmobiliarias y promotoras

Cómo busca realmente la gente en este mercado

Los grandes portales dominan la búsqueda de comprador y no van a dejar de hacerlo. Pelear por “pisos en venta” contra ellos es un mal uso de la inversión de una agencia, y produce enormes cantidades de curiosos a dieciocho meses de mudarse. Donde una agencia sí puede ganar es en la intención del propietario: valorar mi piso, cuánto vale mi casa, vender piso heredado, vender rápido, alquilar con garantía.

La obra nueva es un caso aparte y sí justifica inversión fuerte en intención de comprador, pero con campañas por promoción, por rango de precio y por zona, y con remarketing obligatorio: prácticamente nadie compra en la primera visita. Y en la costa, una parte importante del comprador es extranjero y busca en inglés, alemán o en idiomas nórdicos.

Las campañas que conviene separar

Estas son las divisiones que normalmente importan en inmobiliaria. Cada una merece su propio presupuesto, porque un presupuesto compartido siempre deriva hacia lo que convierte más barato — que rara vez es lo que mejor te paga.

• Captación de propietarios y valoración gratuita
• Venta de viviendas heredadas, con búsqueda propia y un propietario con prisa
• Promociones de obra nueva, con inversión propia
• Gestión de alquiler con garantía de cobro
• Barrios y municipios concretos, con páginas por zona
• Comprador extranjero en la costa, en su idioma

Palabras negativas desde el día uno

Toda cuenta de inmobiliaria que construimos arranca con una lista de negativas, y crece cada semana a partir del informe de términos de búsqueda. Un punto de partida para este sector:

Esto es una fracción de una lista real. Las cuentas maduras de esta categoría suelen cargar varios cientos de negativas, la mayoría descubiertas en términos de búsqueda reales y no adivinadas de antemano.

Temporadas y horarios

La captación sube en primavera y en septiembre y baja en agosto y diciembre, pero la investigación del propietario va por delante: las valoraciones que se piden en enero se convierten en encargos en marzo. Las noticias sobre el euríbor y los tipos de interés mueven este mercado más que el calendario, y una bajada de tipos produce un repunte corto e intenso que conviene financiar ese mismo día.

Qué cuenta como conversión aquí

La solicitud de valoración es la conversión central, pero hay que tratarla con honestidad: muchas son curiosidad, y contarlas todas igual enseña a la cuenta a comprar curiosidad. Separamos solicitud de valoración, visita concertada y firma de nota de encargo, y cuando el CRM lo permite devolvemos cuáles acabaron en captación. Con un ciclo tan largo, el informe por cohortes según el mes de origen dice mucho más que un coste por contacto mensual.

Qué necesita la página de destino

El tráfico pagado de esta categoría no debería aterrizar en la portada de tu web. La página que recibe el clic necesita, como mínimo:

• Un valorador real, no un formulario que promete llamar
• Datos del mercado del barrio concreto, que demuestran que conoces la zona
• Operaciones recientes con días en venta y resultado, no solo direcciones
• Qué pasa después del contacto, paso a paso
• Honorarios explicados, porque es la primera duda del propietario

Las construimos cuando la web actual no puede sostener el tráfico — es el único servicio de diseño que ofrecemos, precisamente porque la campaña depende de ello.

Los errores que más vemos en cuentas de inmobiliaria

• Comprar tráfico de comprador en una subasta que dominan los portales
• Juzgar campañas de captación a los treinta días cuando el ciclo es de seis a doce meses
• Contactos de valoración sin ninguna secuencia de seguimiento, lo que tira toda la inversión
• Enviar tráfico de pago a un buscador de inmuebles y llamarlo landing